来虎嗅F&M节之前，我跟李岷交流，她说期望我能去共享一些对比细的东西。时刻有限，先共享一个轮廓。
韩都08年3月份创建以来，咱们期望阅历四个期间，咱们是互联网的一个底盘开端1.0的期间，到多品牌运营2.0的期间，到互联网品牌孵化器3.0，到互联网品牌的生态系统4.0。咱们如今实践进步入了3.0的期间，不管怎样说，这么多年以来，咱们开端的基因是学习阿米巴的形式重构一个互联网品牌，这也是咱们最内核的东西。
内部安排扁平化促进“小组制”诞生
根本上互联网公司面对的，由于我共享的偏办理不是偏职业，共享的互联网公司面对详细的压力，我自个的感触是这四个方面：榜首个办理队伍，由于职业开展太快，办理队伍培育上有时分跟不上公司的开展，并且如今的80后和90后的职工，自我意识格外的激烈，公司的归属感和参与感相对偏弱的。第二个办理者会有对比深的领会。第三个方针意识不强，自个的成就感简略与公司的效果违反。第四公司改变很简略跟不上商场的改变，随时面对失去商场的危险，所以更新叠带的速度十分快的。
对于正三角构造和倒三角构造办理，过去大多数公司运用偏正三角的办理构造，从上到下，办理者到最底层的底层的职工，这种正三角，可是互联网年代咱们觉得供给一种也许性，咱们测验去用一种倒三角的形式去办理，在传统公司里边，像海尔也是倒三角的形式办理，依据实际的状况有必定的艰难。
对于阿米巴形式咱们能够去baidu，这儿不详讲。咱们其时在规划咱们小组制的时分，根本上以这个中心意图来规划咱们的商业形式，榜首个尽量的完结全员参与的运营，第二个是精密核算到每个职工，第三个是高度通明的运营，第四个是自上而下和自下而上的联系，第五个期望培育公司更多的领导人，这个领导和非领导，我觉得十分重要的差别是决议方案力，有决议方案力算是领导，有执行力是偏职工和办理层。
咱们详细是怎样做的？这是很细的东西，一个由于咱们08年做的服装的互联网品牌，所以咱们在规划这个形式的时分，先看传统怎样做的，传统的服装品牌出售途径为主分不相同的部分，有规划师的部分，有他的视觉传达的部分，有他商场出售的部分，有库存办理和出产的部分，一个部分一个部分很高效的工业化年代，高效运作的方式去进行悉数的办理构造的设置的。
咱们本来在这个当地做了一个立异，这也是咱们最中心的东西。咱们把商品的研制人员和悉数页面制造的规划导购人员，以及货品的办理人员，库存的办理人员，把他们打包，编成一个小组，这个小组咱们在构造上，是三自个，可是实践上理论上能够用一自个完结三项作业，最小的单元一自个。他们三自个怎样运作的呢？
小组制需求清晰责、权、利
比方说他的责权力，假如咱们每年会跟每一个小组，在本年10月份的时分会拟定下一年的出产方案和出售方案的时分，会跟每一个小组去谈，你下一年三自个计划完结多少的出售额，里边的毛利率期望多少，库存周转多少，把三个中心方针跟每一个小组谈，一到三人的小组和他谈，就会定下来。
比方说去年，他三个小组完结一百万，本年悉数公司的方针增加50%，理论完结一百五十万，跟小组谈想完结多少，他们小组三自个商议，也也许一百三十万也也许一百六十万，他们自个定，一旦定下来毛利50%，库存周转是6%，谈完了以后咱们按这个方针配比他的资金和资源，这儿边许多规划的细节，方针定了以后规划一些很细的东西，比方你定的一百五十万的出售，公司会配给你七十的资金，假如你完结度低于一年内的话，新职工的话，低于80%，将近一分钱没有，两年假如方针完结率低于85%或许90%，一分钱拿不到。
第二个，权力是啥？一个商品的人员是没有这么多权力的，传统公司里边。咱们的权力，榜首个这三自个能够断定他们出产啥样的样式，计划要上市的样式，他们自个三自个自个去商议的。第二个，这个样式的几个色彩，几个尺码，每个色彩和尺码的库存他们三自个自个定的，比方咱们的上衣规范三个码，裤子五个码，他有时分很极点，这个衣服做一个S码可不能够？也能够，只做两个码也能够，他们自个定，每个码和色彩的深度他们自个定。第三个价格，是他们自个三个商议的定，公司仅仅供给一个最低加价规范，你最低不能低于多少，很低的，不能低的太不象话太过分，最低线划出来以后依据这个样式和判别自个来定价。第三个断定参与哪些活动，
比方咱们天猫双11，
韩都衣舍肯定要参与活动，这些小组自个的样式，手里有30个款，究竟全都参与，仍是只参与10款，仍是12款，悉数他们自个定的，并且我报的时分，我的库存，比方一千件，只报300或许500件仍是他们定的。第五个打折的节奏和深度，他们自个定，样式上新，一周以后开端打折，并且上了就打五折可不能够？理论上准则上答应的，你情愿怎样打就怎样打，很快打也行，打的很深也能够。
这些权力，本来的时分在传统的服装公司里边他们要做品牌，做品牌的时分是彻底的违反了他们的品牌的逻辑的，我跟许多服装公司的人交流的时分，他们老问我一个疑问，假如把权力给这些小组的话，你做的仍是品牌吗？品牌有这么做的吗？在他们眼里是要分隔系列，价格的怎样定，这种能不能做品牌，这样是权力。
再一个利益，假如他们做的好的话，他们的奖金是怎样来的呢？十分的简略，出售额×毛利率×提成系数，十分简略的公式，所以说咱们每个小组，他根本上每天都能够算出来他会赚多少钱，每天都能够算出来。所以这个，他的赢利，他的奖金不是由公司来决议的，是他们每天都看我应当多少钱，自个算出来了，这是悉数的责、权、利。我给你定一个方针，每年提早定下来，给你十分大的权力，第三个你的利益自个能够算出来，公司不会说是该给你的不给你，由于很清楚这个账。
小组制不设“筛选机制”，以通明的利益共同体驱动
然后咱们到达了啥意图呢？有人会问一个疑问，你这些小组有没有筛选机制？“韩都衣舍”树立以来没有筛选，根本没有规划筛选机制，为啥没有规划呢？咱们完结叫啥？小组更新主动化，主动化更新的进程，他怎样完结这个进程呢？即是说咱们每天早上十点钟会发布昨日的出售排行，9点上班10点钟会发布，比方这个品牌有20个小组，每天早上10点钟有政委就发布昨日出售1到20名出来一个排行，每天出来一个出售额的排行。然后有两个成果，榜首个本来假如在天猫上做过出售的人都有一个领会，咱们也许知道数据魔方，更新时刻8点钟早上，许多taobao卖家为啥这么辛苦？
第二天看昨日的排行，道理相同的，咱们每个小组榜首名，既然是榜首的话，当年微信刚刚推出来的时分，榜首个游戏是啥？打飞机，其时咱们许多人回想起来，为啥那么无聊的游戏，咱们拼命的打？打的意图只需一个，打完了以后看我的在老友圈里边的排行，即是要名次，要不然那么无聊，许多人一天到晚的打，即是要一个排行。这个机制的规划和那个是相同的，每天排行的话，每天小组会遭到一个强影响，十分强的影响。致使啥？榜首名很振奋，拿了榜首了，然后他根本上要保持榜首的排行，第二名说我只需一尽力就也许逾越榜首名，他也很振奋，一天到晚揣摩怎样逾越榜首名。倒数榜首想尽力一点超越一名是一名，不能老垫底。每一个小组为了名次靠前一步很尽力，没有加班准则，都自个加班，这是一个效果，悉数公司的作业状况十分的活跃的。
第二个由于高度通明的排。小组制的规划即是这个奖金仅仅要组的，奖金的分配由组长分配的，不知道咱们了解不了解，这个月的奖金两万块钱，能算出来，两万块钱奖金的时分组长会怎样分？会自个留一万，两个组员五千，大约这样的份额，很难倒过来，很少这么分的，根本上自个留一万，两个组员七千五百块钱，通过两年以后这两个组员不情愿跟组长干了，由于永久受你的克扣，通过一两年我也成熟了，能不能出去自立门户，做的好的主意有这种主意，有本事了，做的差的小组，这个组长只拿了两千块钱的提成，通常自个不要钱，两个组员一千块钱，契合人性，觉得对不住朋友们，他人拿两万，自个拿两千，欠好意思拿这个钱。
两个组员一人一千块钱就不拿了，疑问拿一千块钱的组员怎样想？你这个组长太笨了，尽管好象我欠你的拿一千块钱，可是人家还拿了五千，也不情愿跟你干，所以也想能不能出去欠好你干了，这种状况他们每天都纠结这种工作，所以为啥答应一人小组的存在，假如不想跟你干榜首时刻能够提出来欠好他干了，就出去，他假如找不到伙伴的时分，先以一人小组存在，一自个先干一切的事，这样许多人就割裂了，割裂的时分，一人小组略微多一点就勾搭到一块，太累了，要不咱们两个、三个树立一个新的小组，一向这种进程，割裂和重新组合在咱们公司是常态。
咱们还加了一个补充，假如脱离本来的组长，一年以内10%的提成，财政主动发工资到组长的名下，这个辛苦费，脱离的人会振振有词一点，我尽管走了，公司把我的奖金分10%给你，也不欠你的，组长也对比好，克扣你两年欠好意思持续克扣你，你就出去赚钱，给我交点份子钱，持续克扣新人，新人也不会觉得太怎样样，究竟新人。状况极好，不断往复这样一个进程，这是小组是这么一种状况运行的。
小组制的单品全程运营系统
咱们给悉数的形式起了一个姓名，就叫以小组制为中心的单品全程运营系统，这个里边中心的是商品小组，有三自个，三自个是依据商品的研制、出售，他们三自个彻底在办理，然后别的的一切的公务部分为他们供给支撑，为啥回到刚才这个，这个是倒三角呢，一切的小组，放在最上面，一切底下的公共部分给他们做一个支撑。然后这个系统有一个啥好处呢？是咱们运营办理本钱大幅的下降。
咱们想一想，你们的公司里边，你们的财政部，你们的人力资源部，你们的行政部，怎样去管呢？不管怎样规划KPI，怎样规划功率，跟着公司的扩大会越来越差，这是根本的感触。为啥？韩都衣舍不相同，韩都衣舍举一个很简略的例子，咱们行政去拉货，司机拉货一个动作，也许比方说正常拉一趟货需求两个小时的时刻，司机在路上开一点小差干点私事不知道，他就去了，
韩都衣舍的司机为啥活跃性对比高？
由于每一个小组都是在给自个干，这个咱们本来都很清楚，小组和小组之间的竞赛是十分充沛激烈的，所以当这个司机他要拉这个货的时分，榜首这个小组的担任人，通常打一个招待，拉货快点拉回来，快点拉回来能够早点入库早点质检和出售，小组的排行也许往上一点，由于流量。所以司机跟这个司机交流，司机就想，小组长欠他的情，就托付你一下，是为小组长干这个工作，也是为公司在做，这是一个工作，人情的东西在里边。
第二个假如拉晚了，拉两个半小时到库房，这个小组长会投诉他，咱们有很充沛的投诉机制，即是我带五自个小组，运营办理组，只需这些小组有不满，直接投诉到运营办理组，立刻开端追查，为啥两个小时以内没有拉回来，致使啥成果？咱们的这种行政财政，这些部分他们为啥活跃性高？不是干的好公司会给我多奖赏，有时分的确真的欠好评估怎样分自个奖赏，你应当两个小时以内拉回来，一个小时四十分拉回来怎样给奖赏？韩都衣舍即是拉晚了遭到投诉，为了不遭到投诉要很快拉回来，他也有利益，干的欠好会投诉我，所以我要干好，不是为了奖赏干好，而是为了怕被投诉要干好。这些人为啥投诉的原因是每个小组都是为自个而干，假如谁侵略利益都是每个小组的利益，他们为了自个会去投诉。
很有意思的工作，我问了组长，为啥那么凶悍，他说不是，假如为了自个差几十块钱几百块钱无所谓，可是疑问我还有两个朋友，他们刚成婚刚有孩子，要挣奶粉钱，假如这个工作耽误了，小组的奖金少了怎样向两个朋友交代，不是为了自个得罪人，而是为了手下人冲出来有这个承担，我是组长嘛，组长都很彪悍。
最终他的成果是啥呢？韩都衣舍从08年3月份创建到如今，已经有了270个小组了，每个小组担任都是叫商品研制、页面的制造，货品的办理，都是非规范化的，高度个性化的环节，他们都是树立公司公共效劳平台上的自主运营体，他到达的意图是啥呢？
咱们期望在最小的业务单元上，完结责权力的一致，然后这些年来，咱们得到最大的价值是啥东西？是咱们培育出大批具有运营思想商品的开发和运营人员，267个小的老板在韩都衣舍的系统上，他们在生长。当然这是咱们的一个，叫1.0的年代，后来
韩都衣舍如今已经有20个品牌，20个品牌是由于有这个东西裂变到如今的。
